對(duì)于唯品會(huì)而言，每年12.8周年慶都會(huì)給大家意想不到的大促驚喜，與往年不一樣的是，今年的唯品會(huì)推出金融產(chǎn)品唯品花，結(jié)合全網(wǎng)開放的免息活動(dòng)，獨(dú)占了電商行業(yè)的營(yíng)銷專季的風(fēng)頭。金融產(chǎn)品近年來(lái)雖然風(fēng)頭正盛，但問(wèn)題同樣頻出不窮，如何讓大家欣然接受唯品花這一產(chǎn)品，成為唯品會(huì)需要首要解決的問(wèn)題。

唯品花此次的切入點(diǎn)是一組營(yíng)銷海報(bào)，每張海報(bào)的文案和場(chǎng)景都源自對(duì)受眾的深刻洞察，并不僅僅說(shuō)出了受眾的消費(fèi)痛點(diǎn)，更是激發(fā)了受眾對(duì)美好生活的向往與想象，將分期和生活態(tài)度結(jié)合在一起，形成了對(duì)美好生活的期待與主張。

無(wú)論哪種情感，在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的背景下都對(duì)生活品質(zhì)有著更高的期待，但是處于有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，普遍都會(huì)在消費(fèi)中存在一定的顧慮，唯品會(huì)抓住受眾的這一消費(fèi)痛點(diǎn)，通通結(jié)合“分期”這一產(chǎn)品特性，在海報(bào)文案中對(duì)這些問(wèn)題做出了解答。

海報(bào)一共分為六組，其中涵蓋了新手父母面對(duì)養(yǎng)育新生兒的湊手不及，追逐新品年輕女性的求而不得，戀愛中制造驚喜的高額成本以及職場(chǎng)、聚會(huì)、家庭活動(dòng)等場(chǎng)景，文案從消費(fèi)痛點(diǎn)轉(zhuǎn)至營(yíng)銷主線，巧妙植入唯品花的“分期”優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)提出“有我在，更自在”的營(yíng)銷主張，明確的表達(dá)了有了“分期”，任何理想生活都可以輕松實(shí)現(xiàn)的理念。

同時(shí)，通過(guò)6張海報(bào)的人群劃分，我們可以清楚的看出唯品金融對(duì)自己的核心受眾有清晰的認(rèn)知，更多的營(yíng)銷重心在向女性及其背后的家庭客群傾斜，直言不諱的展露出女性對(duì)于美和物質(zhì)的渴望，體現(xiàn)出對(duì)她們內(nèi)心的深入洞察和了解，借勢(shì)提出使用分期可以讓他們個(gè)人和家庭提前獲得美好生活的主張。

這組海報(bào)僅僅只有六張，但傳達(dá)出的信息卻不僅僅是海報(bào)本身，而是在借由消費(fèi)者的理想生活來(lái)表達(dá)品牌態(tài)度，拋開精打細(xì)算的金融角度，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，想之所想，為他們的日常而焦慮，讓他們能夠看到“分期”背后的溫度以及生活背后的美好一面，是一場(chǎng)十分溫暖而又走心的營(yíng)銷，對(duì)金融產(chǎn)品而言，他們很好的做到了如何拉近和消費(fèi)者的距離，彰顯了品牌在年底、周年慶雙重節(jié)點(diǎn)下的溫度，用有溫度的營(yíng)銷路線真正做到了深入人心。