40歲的旺仔，為什么營(yíng)銷亮眼，業(yè)績(jī)暗淡？
上傳時(shí)間：2019/08/12 瀏覽次數(shù)：1911次
旺旺今年40歲了。此前為了慶生，旺旺在上海大悅城舉辦了為期一個(gè)月的「旺聚一堂」40周年主題展，吸引了大批人到場(chǎng)圍觀。
和營(yíng)銷上的出彩比起來(lái)，旺旺的業(yè)績(jī)卻略微有些遜色。2018財(cái)年（2018.4.1-2019.3.31），旺旺的營(yíng)收為207億，同比僅增長(zhǎng)2.8%，凈利潤(rùn)約35億，同比增長(zhǎng)11.6%。這樣的成績(jī)其實(shí)還算好的，前幾年旺旺的業(yè)績(jī)還處于持續(xù)下滑中。
一邊業(yè)績(jī)暗淡，一邊營(yíng)銷亮眼，為什么會(huì)有這種反差呢？
01、旺旺：生于臺(tái)灣，興于大陸
1962年，臺(tái)灣宜蘭食品成立，于1979年自創(chuàng)品牌「旺旺」，同時(shí)推出了品牌形象「旺仔」，到了1992年，旺旺正式進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，把米果產(chǎn)品作為主打品類。一時(shí)間，旺旺俘獲了無(wú)數(shù)小朋友，輕而易舉打開(kāi)了市場(chǎng)。1994年，旺旺湖南工廠投產(chǎn)的第一年，就收獲了2.5億的銷售額。但自從2014年旺旺的營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙下滑后，市值暴跌一半，至今還沒(méi)走出谷底。
02、為什么旺旺不旺了？
其一，產(chǎn)品跟不上消費(fèi)升級(jí)。
隨著我們消費(fèi)水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視身體健康，對(duì)食品的要求也越來(lái)越高，現(xiàn)在人們更傾向于選擇少添加，少制作，純天然的食品，但旺旺是主打調(diào)味料較多，多重加工的零食類，與人們現(xiàn)在的食品消費(fèi)觀念不符，自然不會(huì)受到人們的親賴。
其二，新品推出過(guò)多過(guò)雜。
近年來(lái)，旺旺腿粗了太多的新品：[雪姬]梅酒，[哎呦]燕窩，[年輪]蛋糕等等。新品過(guò)于繁雜，甚至如果不查資料，人們根本不知道以上產(chǎn)品是旺旺旗下的，在消費(fèi)者心中留不下深刻的印象，屬于看過(guò)就忘，導(dǎo)致新品的熱度很難持續(xù)，出現(xiàn)在沒(méi)引起消費(fèi)者關(guān)注的情況下就已經(jīng)過(guò)氣了的情況，品牌定位不準(zhǔn)確，沒(méi)有焦點(diǎn)。
其三，外部競(jìng)爭(zhēng)加劇。
旺旺不斷失誤的情況下，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在不斷地進(jìn)步，蒙牛的未來(lái)星，伊利的QQ星，零食行業(yè)的三只松鼠，百草味等趁此機(jī)會(huì)迅速地占領(lǐng)了市場(chǎng)，并且瓜分了原屬于旺旺的市場(chǎng)份額，再加上旺旺在產(chǎn)品策略上很少有調(diào)整，導(dǎo)致市場(chǎng)份額不斷縮小，業(yè)績(jī)自然不斷下滑。
03、旺仔營(yíng)銷，治標(biāo)不治本
和業(yè)績(jī)低迷不同的是，旺仔的營(yíng)銷顯得熱火朝天。
旺旺邀請(qǐng)?jiān)?jīng)風(fēng)靡一時(shí)的旺仔牛奶廣告中的小男孩，如今已經(jīng)長(zhǎng)大的李子明繼續(xù)拍攝了一段廣告，而且跨界服飾潮牌推出了毛衣，帽子等一系列新品，并且涉足了茶飲行業(yè)，與奈雪合作。但效果卻不太理想。這些營(yíng)銷只是一個(gè)噱頭，我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)旺旺的活動(dòng)，能夠短期吸引我們的眼球，但是無(wú)法讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，所以無(wú)法解決根本問(wèn)題。
旺旺的營(yíng)銷能力已經(jīng)的到消費(fèi)者的承認(rèn)，但目前最重要的還是產(chǎn)品層面的問(wèn)題。應(yīng)符合現(xiàn)代人的消費(fèi)理念，以健康為主，只要稍改產(chǎn)品理念和制作方式，將一些經(jīng)典產(chǎn)品重新制作，我相信一定可以吸引大批旺旺消費(fèi)者的目光，旺旺畢竟有40年的經(jīng)驗(yàn)，很多消費(fèi)者對(duì)其是很有感情的，只要符合當(dāng)下理念，擺脫不健康的帽子，旺旺可以穩(wěn)住，繼續(xù)旺下去。
