隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，成功的營(yíng)銷傳播也越來(lái)越難，那么如何在眾多的營(yíng)銷策略中脫穎而出就成了當(dāng)下各大品牌急需思考的問(wèn)題。那么如何能讓消費(fèi)者親身感知到產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值呢？伊利今年的成長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)之旅就為我們提供了一個(gè)非常好的營(yíng)銷范本。

伊利今年將“參觀伊利”全面升級(jí)為#伊利成長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)之旅#，聯(lián)合中科院博士、國(guó)家地理，在中國(guó)國(guó)家博物館國(guó)博衍藝特別支持下，邀請(qǐng)來(lái)自全國(guó)的消費(fèi)者家庭開(kāi)啟了一場(chǎng)跨越三大洋的成長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)之旅，讓消費(fèi)者切身感知到伊利的“世界級(jí)品質(zhì)”。旅程以“在發(fā)現(xiàn)答案中不斷成長(zhǎng)”為宗旨，為消費(fèi)者打造沉浸式體驗(yàn)，并以此打造一個(gè)長(zhǎng)期提供知識(shí)與成長(zhǎng)價(jià)值的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)寓教于樂(lè)，與消費(fèi)者共同成長(zhǎng)。

隨著消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)者本人的改變，家庭消費(fèi)正在深度轉(zhuǎn)型，對(duì)于食品類產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，也更加看重品牌背后代表的價(jià)值主張，追求精神層面的滿足感。產(chǎn)品品質(zhì)作為消費(fèi)者最為看重的一點(diǎn)，傳播起來(lái)很難讓人信服，但是伊利以世界牛奶日這個(gè)國(guó)際性節(jié)日為契機(jī)將伊利總部“感官評(píng)價(jià)中心”搬到線下北京三里屯，以“感官實(shí)驗(yàn)室”的趣味化形式展示伊利專業(yè)、有趣、多元化的品牌形象，讓更多的消費(fèi)者真正了解伊利的產(chǎn)品，成功打破以往乳業(yè)品牌和消費(fèi)者之間的交流壁壘。

在伊利話題熱度正濃的時(shí)候，順勢(shì)提出「成長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)之旅」的招募信息，更進(jìn)一步加大了品牌熱度，品牌傳播力也進(jìn)一步加大。

伊利此次選用旅行的方式本身就是一種新穎的傳播方式，另正值暑假時(shí)期，伊利選取了一個(gè)很好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如何度過(guò)也是大部分家長(zhǎng)頭疼的問(wèn)題，伊利選擇此時(shí)發(fā)起成長(zhǎng)之旅，來(lái)一場(chǎng)親自旅行，不失為一種很好的選擇，因此活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)吸引了大批消費(fèi)者的目光，極大增加了伊利的話題度，有利于品牌傳播。此次伊利的旅行主要有荷蘭、新西蘭和內(nèi)蒙古三個(gè)地方，跨度之大不僅可以增長(zhǎng)孩子的見(jiàn)識(shí)，而且成功宣傳了伊利的產(chǎn)品，使消費(fèi)者印象深刻，親身的參與也加深了消費(fèi)者對(duì)伊利產(chǎn)品的認(rèn)可度，比單純的品牌傳播效果更好，消費(fèi)者的話語(yǔ)更容易獲得其他消費(fèi)者的認(rèn)可度，使伊利品牌深入人心。

對(duì)于健康食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了有營(yíng)銷傳播的“軟實(shí)力”，更需要有產(chǎn)品品質(zhì)的“硬實(shí)力”。讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的質(zhì)量，毫無(wú)芥蒂地接受它無(wú)疑是非常困難的，沒(méi)有什么比同是消費(fèi)者的口中得到對(duì)它的認(rèn)可更讓人信服。這次活動(dòng)，不僅使消費(fèi)者自身獲得成長(zhǎng)，更讓消費(fèi)者切身感受到其世界級(jí)的品質(zhì)以及在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。伊利此次沒(méi)有直接進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，而是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，機(jī)智的利用消費(fèi)者從而達(dá)到傳播的目的，效果反而更好。