在很多人看來，像家喻戶曉人人皆知的品牌很多，例如可口可樂，那它是不是就可以不用繼續(xù)打廣告了？難道停止廣告人們就真的不買可口可樂了嗎？為什么它還要一如既往地花那么多錢繼續(xù)打廣告呢？

德國心理學(xué)家艾賓浩斯的遺忘曲線告訴人們：

人們遺忘一件事情的速度不是線性的，而是開始遺忘快，而后續(xù)遺忘的速度就會(huì)變慢。

這一發(fā)現(xiàn)的理論指導(dǎo)意義在于任何一段記憶必須要在還沒有忘記之前反復(fù)加強(qiáng)印象，重復(fù)再重復(fù)，廣告商深刻明白這個(gè)道理——在人們沒有遺忘之前反復(fù)加深印象以便于建立起牢固的形象，否則別人就會(huì)忘記你。

無論是電視廣告時(shí)代還是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代，一個(gè)品牌在投放廣告時(shí)非常關(guān)心的一個(gè)指標(biāo)是覆蓋頻次。

你不做廣告，別人就會(huì)做，別人的規(guī)模就會(huì)碾壓你；除非你改變你的品牌營銷模式，保證在小規(guī)模情況下也能盈利，否則通過廣告維持規(guī)模就是必然的選擇。

廣告的作用機(jī)制：告知、說服、提醒、強(qiáng)化

對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品，它的廣告受眾都可以分為高頻消費(fèi)者、低頻消費(fèi)、非消費(fèi)者，廣告對(duì)這三種類型的人作用機(jī)制是不一樣的，根據(jù)經(jīng)典的廣告理論，一份完整的廣告策劃起作用的邏輯源于四個(gè)方面——告知、說服、提醒、強(qiáng)化。

1、重度消費(fèi)者

對(duì)重度消費(fèi)者來說，廣告的作用在于培養(yǎng)忠誠度。即一份完整的全案策劃廣告作用中的“強(qiáng)化”，這時(shí)候廣告的作用就變成了強(qiáng)化忠誠消費(fèi)者的自豪感。

2、 對(duì)于輕度消費(fèi)者

對(duì)于輕度消費(fèi)者而言，廣告的作用在于培育美譽(yù)度。即廣告品牌推廣作用中的“說服”。

3、對(duì)于非消費(fèi)者

對(duì)于非消費(fèi)者而言，廣告的作用是在于培養(yǎng)知名度。即營銷推廣作用中“告知和提醒”“我們又出新口味了！”，“我們又有新的代言人了”“，我們又有新的包裝了”，“我們又有新的營銷主題了……這些都需要通過廣告告知消費(fèi)者。

近年來，可口可樂公司的營銷策略令人印象深刻，那么多令人“腦洞大開”的廣告營銷之路。可口可樂公司不僅將產(chǎn)品打造成了富有獨(dú)特性的傳播媒介，更是煥發(fā)了品牌的活力。在當(dāng)下品牌營銷堪比戰(zhàn)場的時(shí)代，可口可樂公司可以說是當(dāng)之無愧的營銷“老司機(jī)”了。