近年來(lái)，“轉(zhuǎn)化”、“種草”、“賣(mài)貨”在新媒體內(nèi)容行業(yè)被提及頻率越來(lái)越高。內(nèi)容不再是媒介的依附物，而是作為核心元素融入到各行各業(yè)，幫助企業(yè)加持傳播，增進(jìn)轉(zhuǎn)化。

全域營(yíng)銷(xiāo)即各種渠道、介質(zhì)、計(jì)費(fèi)方式，在有效預(yù)算下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的多元化和品效合一。從2016年-2019年廣告主對(duì)當(dāng)年推廣營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增減或持平的預(yù)期看，增加預(yù)算的廣告主占比呈下降趨勢(shì)，減少預(yù)算的廣告主占比達(dá)到歷年較高，顯然推廣預(yù)算在逐年被壓縮。說(shuō)到這里就不得不提及的五種常用的品效合一的營(yíng)銷(xiāo)方式：

頭部公眾號(hào)：精品投放戰(zhàn)略，搞笑品牌溢價(jià)；中長(zhǎng)尾公眾號(hào)：自動(dòng)化的大規(guī)模投放高性價(jià)比的曝光；信息流廣告：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與人工優(yōu)化的結(jié)合；種草營(yíng)銷(xiāo)：占領(lǐng)心智，各品類風(fēng)靡；直播電商：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化一氣呵成。

一、頭部公眾號(hào)

公眾號(hào)目前仍是重要信息渠道，原生廣告投放增長(zhǎng)超三成。新榜研究發(fā)現(xiàn)，67.5%的網(wǎng)民表示最近半年在微信公眾號(hào)上的花費(fèi)時(shí)長(zhǎng)持平或增加；另外根據(jù)新榜的廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)，廣告主投放公眾號(hào)原生廣告的熱情同樣不淺，特別是互聯(lián)網(wǎng)、快消、金融等“觸網(wǎng)”較深的行業(yè)，以及具備一定市場(chǎng)規(guī)模和品牌形象的成熟品牌；2017年，刊例價(jià)10萬(wàn)元及以上的公眾號(hào)拿走了40%的相關(guān)廣告預(yù)算，而最近一年多，這個(gè)比例上升到了58%。搬運(yùn)號(hào)、定位模糊號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值急速下降，而內(nèi)容安全高質(zhì)，有辨識(shí)度、有死忠粉、不乏原創(chuàng)爆款、不斷自我迭代的頭部大號(hào)，得到品牌方驗(yàn)證和信賴，他們的媒體品牌與商品品牌相得益彰。

二、中長(zhǎng)尾公眾號(hào)

中長(zhǎng)尾公眾號(hào)暗藏流量?jī)r(jià)值，投放性價(jià)比高。據(jù)新榜大數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)測(cè)，2019年上半年微信公眾號(hào)閱讀數(shù)在1萬(wàn)以下的文章共計(jì)8226萬(wàn)篇，占比超九成，產(chǎn)生的閱讀量達(dá)716億次，占到總閱讀量的50.2%，公眾號(hào)中長(zhǎng)尾流量不容小覷。借助第三方平臺(tái)批量自動(dòng)化投放，企業(yè)可通過(guò)中長(zhǎng)尾公眾號(hào)獲得高性價(jià)比曝光，整體投放預(yù)算較低，操作靈活，并且中長(zhǎng)尾公眾號(hào)尤其適合“創(chuàng)業(yè)型”企業(yè)。

三、信息流廣告

信息流廣告市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)千億元，用戶接受度高。根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告（2019）》，信息流廣告2018年表現(xiàn)突出，市場(chǎng)份額超過(guò)20%，份額快速增長(zhǎng)或?qū)⒊^(guò)搜索成為第二廣告市場(chǎng)。從用戶角度來(lái)看，本次調(diào)研顯示，近六成網(wǎng)民對(duì)信息流廣告表示認(rèn)可和接受。

四、種草營(yíng)銷(xiāo)

種草風(fēng)靡，近半數(shù)用戶種草即拔草。從新榜研究數(shù)據(jù)看，近半網(wǎng)民被種草后會(huì)在頁(yè)面推薦的鏈接內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)。另一方面，仍有52。2%的網(wǎng)民需要在多渠道進(jìn)行對(duì)比，基于這種“種草--拔草”長(zhǎng)鏈路，企業(yè)不能放棄常規(guī)電商渠道的維護(hù)。而且種草營(yíng)銷(xiāo)易感染人群打，越來(lái)越多的直男被種草。除了美妝護(hù)膚、服裝鞋帽等偏女性品類，3C數(shù)碼，金融理財(cái)和汽車(chē)等偏男性消費(fèi)品類的被種草比例均超過(guò)10%，種草營(yíng)銷(xiāo)的易感染人群已經(jīng)擴(kuò)大到男性。

五、直播電商

2019是直播電商元年，供需兩旺，城鄉(xiāng)無(wú)差異。2018年，共有81名淘寶主播成交破億，超過(guò)400個(gè)直播間每月帶貨規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)元；2019年6-18期間，直播為各大電商平臺(tái)帶來(lái)同比成倍的GMV增長(zhǎng)，淘寶直播帶動(dòng)130億元成交；新榜單調(diào)研數(shù)據(jù)顯示各層級(jí)地域的網(wǎng)民關(guān)注直播電商的比例均超過(guò)50%，三線及一下地域的轉(zhuǎn)化程度甚至更高，直播電商已經(jīng)做到城鄉(xiāng)無(wú)差異，并且受關(guān)注高，轉(zhuǎn)化效果客觀。

私域運(yùn)營(yíng)是將流量沉淀到企業(yè)自己可掌控的渠道中，精細(xì)運(yùn)作成為無(wú)形資產(chǎn)和增長(zhǎng)動(dòng)力。目前關(guān)注度增6倍，私域流量已經(jīng)成為2019年行業(yè)熱詞，在討論私域流量的相關(guān)文章中，電商、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞被高頻提及 ，運(yùn)營(yíng)私域流量?jī)叭怀蔀槠髽I(yè)發(fā)展的利器。企業(yè)應(yīng)積蓄私域流量，微信生態(tài)是目前較好的選擇。私域不止個(gè)人號(hào)，還要充分運(yùn)用微信生態(tài)的多種工具，新榜調(diào)研顯示，62.4%的用戶關(guān)注了企業(yè)的微信公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)/客服號(hào)及社群 的參與度不高，另外，微信對(duì)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo) 的個(gè)人號(hào)長(zhǎng)期保持打擊壓制態(tài)度，企業(yè)切不可走入 “私域流量等于做微商、等于做個(gè)人號(hào)”的誤區(qū)。